CEO Alfaleads Network о настоящем и будущем партнерской сети, а еще о том, что на самом деле важно при устройстве в арбитражную сферу.
Юля, какие задачи стоят перед Alfaleads Network в ближайшее время?
У нас в последние годы получается стабильно увеличивать чистую прибыль. Например, за 2024 год мы заработали х3 в сравнении с предыдущим. Такой результат вдохновляет, и наша цель — сохранить этот темп и дальше. Поэтому ключевые задачи на ближайшее время — масштабирование по всем направлениям: по цифрам, экспертизе, офферам, новым вертикалям и, конечно же, команде.
Один из векторов для реализации этих целей — развитие SEO. Для нас 2025 год — это год SEO-трафика. Несмотря на очередной апдейт от Google, который сильно повлиял на рынок iGaming, доля органики у нас уже превысила 60% от общего объема трафика, и мы ожидаем дальнейший рост.
А что выделяет вас на фоне других партнерских сетей?
Наверное то, что Alfaleads Network — это единственная партнерская программа в iGaming с девятилетней экспертизой в органическом трафике. Мы начали работать с SEO еще на старте формирования компании. С тех пор постоянно росли — и в плане опыта, и в цифрах. И теперь точно знаем, как масштабироваться дальше.
Значит ли это, что с другими источниками вы больше не работаете?
Нет, это не так. Мы по-прежнему работаем с ASO, UAC, In-App и другими источниками. Просто органика — самый качественный и желанный тип трафика для любого рекламодателя. Поэтому SEO — самое логичное решение для долгосрочных взаимоотношений с партнерами.
Юля рассказывает о работе партнерской сети Alfaleads Network на конференции MAC 2025
Из каких отделов сейчас состоит Alfaleads Network и какие задачи они решают?
У нас большая команда, уже больше 40 человек. Есть отделы по работе с аффилиатами, с рекламодателями, есть разработчики и интеграторы, есть свой отдел контроля качества, аналитики, эйчары, проджекты, поддержка (Customer Care Team). И все они играют ключевые роли. Я уверена, что получать желаемый результат при работе с большим объемом трафика и большими бюджетами можно только при хорошо выстроенной командной работе и налаженных внутренних процессах.
Благодаря девятилетнему опыту в iGaming мы хорошо понимаем боли и вызовы, с которыми сталкиваются партнеры, и помогаем им находить индивидуальные, реально прибыльные решения: актуальные лендинги, ставки, ГЕО, офферы, выплаты. Я убеждена, что по опытности у моей команды нет конкурентов во всей индустрии.
Что чаще всего удивляет новичков, когда они впервые приходят в Alfaleads Network?
Мы часто берем в команду ребят на линейные позиции не из индустрии. Опыт показывает, что гораздо проще и эффективнее взять новичка с горящими глазами и обучить его всему с нуля, привить ему ценности и культуру нашей компании.
Поначалу их, конечно, удивляет многое: и ежедневные свежеприготовленные завтраки от наших хозяюшек, и наличие своего офисного врача, и разнообразие развлекательных мероприятий. От совместных игр, просмотров фильмов до международных корпоративов с участием звездных гостей.
Внутри компании предусмотрены бесплатные занятия английским и сербским, есть возможность проходить обучающие курсы по своей специальности.
А еще у нас структурированный процесс онбординга и первичной адаптации, очень дружелюбные коллеги, готовые поддержать новичка на любом этапе его пути.
Большое впечатление на начинающих специалистов производит и наш подход к обучению. Внутри Alfaleads Network запущена академия для новых сотрудников, а также действует расписание внутренних обучений для всего юнита на год вперед. Темы самые практичные и востребованные: источники, трекеры, продажи, разбор кейсов — всё, что действительно нужно для эффективной работы.
Мне сразу вспоминается недавняя реакция нового сотрудника на нашу систему обучения — он сказал: «Впервые вижу, что всё выстроено именно так, как должно быть, без суеты и излишней бюрократии».
Для нас это очень ценно — значит, мы движемся по верному пути, а команда ощущает заботу и уверенность с самого начала.
А бывают ли у вас «разборы полетов»? Как вообще в команде обсуждаются ошибки или спорные кейсы?
Бывают, но это не публичные «разборки», а обсуждение в узком кругу: в чем была причина и как можно избежать повторения в будущем. Нам важно не назначить виноватого, а найти выход из ситуации — это наш общекомандный подход.
Для джунов мы специально выносим кейсы с наиболее часто совершаемыми ошибками на общие миты: разбираем и обсуждаем их, вместе ищем эффективные решения. Главное — правильно выстроить формат. Мы придерживаемся подхода Test & Learn, то есть не боимся экспериментировать и учиться на практике.
А кого вы сейчас ищете к себе в команду?
Наша команда продолжает расти, и сейчас в Alfaleads Network мы в поиске Head of Affiliate. Кроме того, нам нужны affiliate- и bizdev-менеджеры уровня senior, а также Sales Support Manager.
В целом все актуальные вакансии можно посмотреть на сайте холдинга, а также в группе в Telegram. А еще у нас действует реферальная программа, поэтому вы всегда можете порекомендовать специалиста и получить бонус.
Что тебе важнее всего в новом члене команды — и в контексте его навыков, и в личном плане?
Как я уже говорила, весь мой опыт показывает, что самое главное в сотруднике — горящие глаза.
У нас в компании ценится интерес к развитию и желание многого достичь: работать на результат, найти новую связку, постоянно обучаться, узнавать что-то новое. Поэтому при выборе нового сотрудника для меня в приоритете всегда будет его потенциал и стремление расти.
Из личных качеств выделю навык работы в команде, лидерские задатки, креативность и инициативность. Харды тоже важны, но их всегда можно прокачать — и у нас уже выстроена четкая система, которая позволяет сделать это быстро и эффективно.
Драйв и глубокая экспертиза команды Alfaleads Network — это то, что выделяет ее среди конкурентов
Одним словом, твоя команда — это…?
Drive! Потому что в Alfaleads Network мы как концентрат энергии: мощные, нацеленные на результат, не останавливаемся перед преградами и заряжаем всех, кто рядом.
